Продвижение бизнеса требует не только выбора рекламных каналов, но и четкого понимания того, куда компания движется, кто является ее клиентом и какие инструменты помогут достичь поставленных целей. Именно поэтому перед запуском масштабных маркетинговых активностей важно сформировать продуманную стратегию.
Стоимость разработки маркетинговой стратегии при этом зависит от целого ряда факторов: особенностей бизнеса, поставленных задач, продолжительности планирования, глубины аналитики и количества направлений, которые необходимо проработать. На сайте Студии Кудинова представлены различные форматы стратегической работы, рассчитанные на разные задачи и масштабы бизнеса.
Что представляет собой маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это комплексный план, который помогает компании системно выстраивать продвижение продукта или бренда. В отличие от отдельных рекламных кампаний, стратегия рассматривает маркетинг в долгосрочной перспективе.
В процессе разработки специалисты анализируют рынок, конкурентов и целевую аудиторию, определяют позиционирование и ключевые преимущества продукта. На основании полученных данных формируется план продвижения, подбираются подходящие каналы коммуникации и определяются показатели, по которым в дальнейшем можно оценивать эффективность работы.
Такой подход позволяет связать между собой маркетинговые инструменты и избежать ситуации, когда компания использует множество каналов продвижения, но не понимает, какие из них действительно дают результат.
Какие задачи решает стратегическое планирование
У каждой компании могут быть собственные причины для обращения к специалистам. Кому-то необходимо запустить новый продукт, кому-то — увеличить продажи, а кто-то планирует выйти на новый сегмент рынка.
В зависимости от задачи стратегия помогает:
- определить целевую аудиторию и ее основные сегменты;
- изучить рынок и конкурентное окружение;
- сформировать понятное позиционирование;
- определить уникальное торговое предложение;
- выбрать подходящие каналы продвижения;
- распределить маркетинговый бюджет;
- разработать контентную концепцию;
- определить KPI и способы оценки результатов;
- сформировать план дальнейшего развития.
Таким образом, результатом становится не просто аналитический документ, а практическая основа для последующей маркетинговой работы.
Как проходит разработка стратегии
Работа начинается с погружения в бизнес и изучения его текущего положения. Необходимо определить цели компании, особенности продукта, существующие маркетинговые инструменты и проблемные направления.
Следующим этапом становится исследование рынка. Анализируются конкуренты, тенденции отрасли, потребности потенциальных клиентов и особенности поведения аудитории. Такая аналитика позволяет обнаружить свободные ниши и определить направления, которые могут использоваться для дальнейшего развития.
Отдельное внимание уделяется целевой аудитории. Ее сегментируют, изучают потребности и мотивацию потенциальных клиентов. В более комплексных вариантах стратегии дополнительно прорабатывается путь клиента от первого контакта с брендом до покупки.
После аналитической части определяется позиционирование и формируется предложение для аудитории. Затем подбираются маркетинговые каналы, составляется медиаплан и распределяется бюджет.
От чего зависит стоимость услуги
Универсальной цены на стратегическую работу быть не может, поскольку объем исследования для небольшого проекта и крупной компании существенно отличается. Поэтому разработка маркетинговой стратегии, стоимость которой рассчитывается индивидуально, может включать разный набор работ.
На итоговую сумму влияют:
- масштаб и специфика бизнеса;
- количество продуктов или направлений;
- объем необходимых исследований;
- количество сегментов целевой аудитории;
- период, на который разрабатывается стратегия;
- число маркетинговых каналов;
- необходимость разработки контентной и коммуникационной стратегии;
- объем аналитики и прогнозирования;
- необходимость
